Cómo funciona la subasta de Google Ads

Cómo funciona la subasta de Google Ads

Para organizar los anuncios que aparecen en la página de resultados de una búsqueda, Google Ads utiliza un sistema de subastas que también sirve para determinar cuánto cuesta cada clic en un anuncio. Para determinar su orden, utiliza una métrica denominada “ranking del anuncio”.

Los usuarios de Google quieren ver anuncios relevantes para ellos. Dicho de otro modo: no quieren que los molesten con publicidad que no tiene nada que ver con lo que están buscando. A los anunciantes, por su parte, les interesa mostrar anuncios relevantes para que los usuarios hagan clic en ellos.

El objetivo es que la experiencia de los usuarios sea lo más positiva posible y, por otro, aportar valor a los anunciantes para que vuelvan a utilizar los servicios de publicidad. Aquí un ejemplo de cómo funcionaría una subasta en tiempo real:

Google utiliza una versión especial de una subasta al segundo precio en la que se tienen en cuenta otros factores más allá de las pujas. En las subastas de segundo precio estándar, los anunciantes no tienen que pagar la puja completa, sino 0,01 $ más que el importe del anunciante que tenga la siguiente puja más alta.

Imaginemos que hay cuatro anunciantes que compiten por ocupar el espacio publicitario de la página de resultados de búsqueda. Están dispuestos a pagar 4, 3, 2 y 1 $ respectivamente por cada clic que haga un usuario en su anuncio para visitar su sitio web.

En este caso, el primer anunciante pujó con 4 $, pero solo tiene que pagar 3,01 $. Es decir, 0,01 $ más que la segunda puja más alta. Lo mismo ocurriría con el segundo y el tercer anunciante. Gracias a este sistema, cada anunciante puede pujar con lo máximo que estaría dispuesto a pagar por un clic, pero solo tiene que pagar lo suficiente como para superar a la competencia.